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    “录播转直播，钱是要花不少！但，这是必要的投资！

    这档节目办到现在，已经出现瓶颈期了，收视率也开始疲软了，虽说没有断崖式下跌，也处于危险警戒线了！

    你们说，是不是？”

    眼神扫向众人，都低了下头，对外可以嘴硬，可以强硬，是为了面子。

    对内，都知道是这么个情况。

    “这次的广告费是高，但别忘记了对赌协议！收视率三次跌破5%，可是要双倍赔偿的！这钱，没那么好挣！

    （问题不大，但也有概率，毕竟万事无绝对，真倒霉遇到了，那就真是“兵败如山倒”，“墙倒众人推”.）

    对待观众也要存在敬畏之心，别想着糊弄！真得罪观众了，再想吸引回来，会千难万难！”

    现在的他们真飘了，赵凌尔能感觉到，忘了初心的，就是根基坏的开始！

    得意忘形是大祸临头！

    “保收视率只是其中一个目的。

    第二个重点目的是挣短信投票的钱，别小看了这一条短信的收益！我国可是有10多亿人！能想象得到的吧？

    当然，按现在行业规则之下，1块钱的短信投票，

    硬规定，运营商拿走：50%=0.5元

    还有，Sp短信服务商：30–35%=0.3～0.35元

    最后到电视台实际分到：15–20%=0.15～0.2元

    以一场直播，2000万流水计算，最终，电视台能拿多少？

    ?毛分成：2000万x15%～20%

    ≈300万～400万（税前、扣成本前）

    最后，再扣税费、直播/制作/宣传成本：

    实际净到手利润大概在150万～200万左右。

    就这个价格，还得分给电视台20%—30%的分成！”

    这么一说，大家都跟霜打的茄子一样，一下就又蔫了吧唧。

    行业规矩就这样，硬规则。

    “啥？这么大张旗鼓的，就回了个蚊子腿？那何必费力不讨好呢？”

    这动辄投入几千万去搞直播，目的其一就是多挣一笔短信投票的钱，结果……

    “应该不止，你看大老板像是能吃亏的人？至少目前看来，没有！”

    不得不说，赵凌尔是有人格魅力的。

    “那是规则，懂吗？正好我有朋友干这个的，我顺带了解了下，现在三大运营商卡得死死的，宁愿不合作，也不会打破底线！”

    就跟早年的wifi事件一样，三大运营商联合杜绝，最后也是因为杜绝不了，本着打不赢就加入的原则。

    自己也加入了进来。

    “原则？原则就是用来打破的！再说了，办法总比困难多，这有啥！”

    一阵小吵，都各抒己见，谁也赢不了对方，这就很微妙。

    “我话还没说完，你们唉声叹气干嘛？吵什么？！我能那么傻，赔本赚吆喝？给人做嫁衣？”

    接着，赵凌尔公布了她提前收购了一家干净的sp，而且，已经交割到位了。

    100%股权+全网Sp证+106短号+三大运营商通道+全套技术系统！

    为了加快速度，她多付出了50万差价！

    原本杀价，磨一磨的话，全套200万都能拿下，最终花费了300万。

    主要是尽调很重要，稍不留神，买到有问题的sp，那就是一颗雷！

    2011年Sp尽调必查包含：

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    1法律：公司的历史、股权结构、有无代持、诉讼、行政处罚、工信部/运营商违规记录等

    2财务：公司近1–2年流水、税务、有无隐性负债、欠费

    3业务：106短号的归属、运营商接入协议、分成比例、投诉率、网关系统稳定性。

    4合规：短信内容的审核机制、是否涉黄/涉诈/强制订阅（这是当年重灾区）

    要买一个干净，还得加快时间，300万也不能说贵了。

    毕竟，这300万花得值，一期直播的短信投票就能挣回来了，而且，这个Sp还是可持续盈利的，只是多少罢了。

    这可是全套打包买回来的，可运营。

    不想要，直接卖掉也是可以的。

    干净的Sp还是很好出手的。

    必须达到以下条件才算干净：

    重点：全网Sp证（短信业务）有效、未被吊销/降级！

    1有正常在用的106短号（选秀投票必备）

    2三大运营商（移动/联通/电信）通道正常、无欠费、无重大投诉。

    3公司干净：无大额负债、无诉讼、无违规记录（非常关键）

    说起来容易，做起来难，光是接手这个sp业务都给赵凌尔整得头大。

    就算是找了中介人来牵线搭桥，转让手续也很磨人—-股权转让公证→工商提交→新营业执照（新法人、新股东）

    （2011年不需要商务部/证监会审批（非上市、非外资））

    然后，这之后，还有！

    1提交新营业执照、新法人身份证、新股东材料

    2变更Sp主体结算账户、联系人、授权

    3通道过户、106短号归属变更！

    （备注：运营商只认工信部备案后的新主体，没备案不给结算、不给开投票通道）

    然后，才是最终接收！

    卖家配合移交短信网关系统、服务器、带宽、运维账号。

    1新团队测试：下行、上行、投票接口、计费对账、投诉处理等

    2正式切到选秀项目：106短号投票通道开通！完结，撒花！

    接受完，用着没问题后。

    在核对公章、财务章、合同章、Sp证原件、运营商协议原件全部移交，结束。

    “目前公司拥有100%掌控的干净Sp，也就是说，利润上，可以提升几倍！

    我准备把去跟三大运营商谈合作的机会交给你们，应该问题不大。

    我也初步想法是：

    移动自留25%–30%（电视台拿70%–75%），试试冲击20%！

    联通｜电信，自留30%–35%（电视台拿65%–70%），可以试试冲击25%！

    具体能谈到多少，就看你们的努力了。

    还是老规矩，超出部分，有额外奖励，绝对优渥，我的公司绝不画饼，一定落实到实处。”

    如此一来，直播好些势在必行了！

    关键，以目前的收视率来看，以前忽略不计的短信投票收入，现在成了个香饽饽，收益十分可观。

    “赵总，这次有多优渥啊？能先透露一下吗？我现在好气死了！”

    四周都是询问的声音。