被赵兴安这么提醒了一句后，众人这才反应了过来。

    “对啊，咱们想要细盐都得经过他们的手，每人每斤抽一成，一年下来岂不是盆满钵满了？！”

    赵兴安摇了摇头，“这东西虽说简单，但是也费时费力，我昨天光演示就花了两个时辰，你们可别觉得这是什么躺着赚钱的活了。”

    听到赵兴安的话后，众人这才想清楚了其中的利害关系，放弃了再次升起的学习细盐转换之法的念头。

    于是赵兴安继续说道：“商人逐利，这是天性，我不会多说什么。”

    “但我既然帮你们把转换的价格压到了这么低，我希望大家也能有一点良心，卖出的价格不至于高到有些百姓买不起的地步。”

    话音刚落，赵兴安便看到众人对视了一眼，然后齐齐看向了他。

    “赵军师你放心吧，能在燕南关卖盐的都是土生土长的当地人，我们不会干出那种昧良心的事情。”

    “没错，燕南关人人都可贩盐，我们要是真想赚大钱的话，早就不干这一行了。”

    “赵军师你不如直说吧，既然你能给李天保他们定价，你觉得我们卖多少钱合适？”

    第375章

    在一部分表态的同时，赵兴安注意到还有剩下的一部分没有说话，有些犹豫地看着自己。

    他意识这些人可能是不愿意听自己的定价，但赵兴安并不打算赶他们出去。

    因为这部分人毕竟是在少数，决定不了什么，而且如果大部分人卖的都是一个价格，只有这些人想要提高价格的话，百姓们自然会找便宜地去买。

    于是赵兴安沉声说道：“那我就直说了，你们拿到细盐的成本是比原来多了一成，我建议的售出价格是可以定到多六成到八成，这当中的价格你们自行升降，我觉得都是能赚到钱的。”

    “并且过段时间我自己也会运自己的细盐过来，我卖给你们的价格也是多一成的价格，所以你们无论在我这里拿货还是李天保那里，都无所谓。”

    要知道在这种时代，贩盐几乎是暴利的行为，赵兴安建议他们定到六成到八成已经算是很低了。

    在永安县，赵兴安了解到的张家的售卖价格几乎是翻了一倍，利润和成本持平，而且张家卖的还是粗盐，自己这可是细盐。

    但那是因为张家在永安县贩盐的生意一家独大，没有人与其竞价，而且这么多年也高惯了，虽然没人说些什么。

    可燕南关不同，这里人人皆可贩盐，今天你降一成，明天我降两成，百姓们是买得爽了，但这么竞争下去，到时候存活下来的那一家盐贩猛地提高价格，百姓们又民不聊生了。

    所以六到八成这个价格，是赵兴安深思熟虑过后的，这样子的利润能达到百分之三十左右，再加上这里贩盐的都是当地人，不用考虑人工和房店铺租赁成本的问题，自然是有的赚。

    而且这里本就不如永安县繁华，普通的粗盐价格都比永安县低上一些，细盐定到这个价格也算是合理。

    不出赵兴安所料，他这话说完之后，这些人当中，刚才在议论的依旧在议论，沉默的依旧在沉默。

    “六到八成？这比我们原来卖粗盐的价格还要高一些啊，乡亲们能乐意吗？”

    “我看不算高，咱们自己刨去成本不说，这可是细盐啊，味道不知道比粗盐好了多少，这价格算得上亲民了吧！”

    “我觉得也是，咱们之前比成本多五成的粗盐都卖得出去，这比粗盐只高了两三成而已，城里的乡亲们应该能接受的。”

    赵兴安耳朵听着他们的对话，眼睛却在不经意间扫视那些没有开口的人。

    看他们的表情，分明是觉得赵兴安这价格有些低，但碍于赵兴安军师的身份不好多说什么。

    于是赵兴安提醒道：“抛去你们最初的成本，还有要付给李天保他们的一成之外，剩下的几乎是什么都不用干就能白拿一两成的利润。”

    “而且我这本就是为了大家和燕南关的百姓们，才选择将细盐带给大家，再加上这几乎是白来的一两成利润，已经算得上是美事了吧？”

    “所以我希望大家能尽量按照我给出的定价去售卖，这样对大家和燕南关的百姓都好。”

    一边说着，赵兴安一边在直勾勾地盯着那些刚才没有开口参加讨论的人。

    赵兴安不希望因为自己提前没说好这些话，导致有些人拿到细盐后胡乱定价，到时候人们觉得这些人是被自己所指使，坏了自己的名声。

    而且李天保他们所产出的细盐只是一方面，赵兴安最主要的是要将自己盐矿所产出的细盐卖到这里。

    若是因为这些人坏了自己和细盐的名声的话，那自己的那些细盐也只能另谋出路，这是赵兴安不愿意所看到的。

    在赵兴安的注视之下，这些人也只能齐齐点了点头，答应了下来。

    其他人不明白赵兴安为何会突然说这种话，以为是又想叮嘱一遍，便当即做出了保证。

    “赵军师你放心吧，我们世世代代都是燕南关的人，绝对不会做出那种丧良心的事情。”

    “是啊，要是真有这种人，我们第一个不同意，哪怕是抬也要把他抬出燕南关去！”

    “没错，赵军师这么好心将细盐的事都帮我们安排好了，谁要是再那样做就是真的丧了良心了！”

    面对这些人，赵兴安则是嘴角露出了一丝微笑，“那就好，跟我的家乡那边相比，我还是更喜欢咱们燕南关的百姓。”

    他这话可没有胡说，无论是永安县的刘家，还是旁边岭南县的县令张大人和王家，都让赵兴安觉得恶心，哪怕是自己走了也得让陈伯处处提防着他们。

    这些情况当赵兴安来到燕南关之后可没遇到过，也有可能是赵兴安待得还不久，或者是这里真的民风淳朴，没有那么多钩心斗角。

    顶多只是眼前这些人当中有些人被利欲熏心了而已，但赵兴安相信在自己警告过后，想给细盐胡乱定价的人绝对不会再有那种心思了。

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