人群散去，车厢恢复安静。
薛洁给韩卫民倒了杯水：“厂长，您喝点水。”
韩卫民接过：“你没吓着吧？”
“没有。”薛洁摇头，“就是……没想到您还会功夫。”
“在部队学的，防身用。”韩卫民说道，“出门在外，总要有点自保能力。”
薛洁看着韩卫民，眼神里多了几分崇拜。
原来韩厂长不仅会管理、懂技术，还会功夫。真是个全才。
“厂长，”她小声问，“您当时怎么发现还有同伙的？”
韩卫民说道：“路过前面车厢时，看到一个人晕倒，围了一群人。但仔细看，晕倒的人眼皮在动，扶她的人手在她口袋里动作。再一看，旁边还有个男的盯着乘客的行李。典型的声东击西。”
薛洁佩服：“您观察真仔细。”
“你也一样。”韩卫民说道，“要不是你先发现，等他们得手溜走，就难抓了。”
薛洁脸微红：“我就是睡得轻。”
“这是优点。”韩卫民说道，“做销售，就是要眼观六路，耳听八方。”
天亮了，火车继续南行。
经过一夜风波，薛洁和韩卫民的关系似乎更近了。
吃早饭时，薛洁把鸡蛋剥好放在韩卫民碗里。
“厂长，您多吃点，昨晚辛苦了。”
韩卫民看着鸡蛋，没拒绝：“你自己也吃。”
对面的陈同志笑道：“韩厂长，你这小同志真贴心。”
韩卫民笑笑：“薛洁同志确实很细心。”
薛洁低头喝粥，心里甜滋滋的。
上午，韩卫民继续给薛洁讲业务。
“到了沪城，住宿安排在东方饭店。那是老牌饭店，各国客商都住那里。你注意观察，学习别人的待人接物。”
“好。”薛洁认真记。
“订货会为期三天。第一天是开幕式和展厅开放，第二天是洽谈日，第三天签约。”韩卫民说道，“咱们重点放在第二天，但第一天就要开始物色目标。”
“怎么物色？”薛洁问。
“看。”韩卫民说，“看哪些展位人多，哪些客户问得细，哪些厂家介绍得专业。这些都是潜在客户或竞争对手。”
薛洁点头：“明白了，就像我摆摊时看哪个摊位生意好。”
“对，一个道理。”韩卫民说道，“还有，你要准备些小样品。高强度螺纹钢的切段，打磨光滑，让客户能直观感受质量。”
“我带了几段，在包里。”薛洁说道。
韩卫民满意：“想得周到。”
中午时分，火车进入江苏境内。
窗外景色变了，水田纵横，河道密布。
薛洁看得入神：“厂长，这就是江南吗？”
“嗯，鱼米之乡。”韩卫民说道，“沪城更繁华，但竞争也更激烈。要有心理准备。”
“我不怕竞争。”薛洁挺胸，“有厂长您带队，我信心十足。”
韩卫民看着她朝气蓬勃的脸，笑了：“好，就要有这个劲头。”
第二天下午，火车缓缓驶入沪城站。
站台上人声鼎沸，各种方言混杂。
薛洁提着行李跟在韩卫民身后，眼睛不够用了。
高楼、电车、穿着时髦的行人……一切都和四九城不一样。
“跟紧我，别走散。”韩卫民说道。
两人出站，找到会务组接站的大巴。
车上已经坐了不少人，都是各钢厂代表。
“老韩！”有人招呼。
韩卫民看去，笑了：“老马！你也来了。”
一个胖乎乎的中年人走过来，和韩卫民握手：“好久不见！这是你们厂的新人？”
“薛洁同志，销售科骨干。”韩卫民介绍，“这是马厂长，鞍山钢厂的。”
“马厂长好。”薛洁鞠躬。
马厂长打量薛洁：“这么年轻？老韩，你们厂人才济济啊。”
“薛洁同志能力很强。”韩卫民说道，“这次带她来见见世面。”
大巴驶向市区。薛洁看着窗外，惊叹不已。
南京路、外滩、和平饭店……这些只在书上见过的名字，如今就在眼前。
“震撼吧？”马厂长笑道，“我第一次来沪城时，也这样。不过小姑娘，记住咱们是来工作的，不能光看热闹。”
“我明白。”薛洁收回目光。
东方饭店到了。老式建筑，气派非凡。
会务组安排房间。韩卫民是单间，薛洁和另一个钢厂的女同志合住。
“薛洁同志，你先去房间安顿，一小时后大堂集合。”韩卫民说道。
“好。”薛洁拎着行李上楼。
房间在三楼，推开窗就能看到黄浦江。
同屋的女同志已经在了，三十来岁，短发，看起来很干练。
“你好，我是太原钢厂的赵敏。”对方主动打招呼。
“薛洁，四九城轧钢厂。”薛洁说道。
赵敏打量她：“刚参加工作？”
“半年多了。”薛洁一边收拾一边说。
“韩卫民是你领导？”赵敏问道，“他可是名人，年轻有为。”
薛洁点头：“韩厂长很厉害。”
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“跟着他能学到东西。”赵敏说道，“不过订货会竞争激烈，你们厂规模不大，要有心理准备。”
“我们有我们的优势。”薛洁说道。
赵敏笑了：“挺有自信嘛。行，晚上一起吃饭？”
“我得问问韩厂长。”薛洁说道。
一小时后，大堂集合。
韩卫民已经和几个厂长在聊天。薛洁走过去，安静站在一旁。
“这位是？”一个戴金丝眼镜的厂长问道。
“我们厂的薛洁同志。”韩卫民介绍。
“这么年轻就来参会？”金丝眼镜厂长语气有些轻慢，“老韩，你们厂没人了？”
韩卫民淡淡道：“年轻不代表没能力。李厂长，要不咱们比比这次订货会的成绩？”
李厂长哼了一声：“比就比。我们厂今年目标是五万吨订单。”
“巧了，我们也是五万吨。”韩卫民说道，“拭目以待。”
寒暄过后，韩卫民带薛洁去展位布置。
展厅在饭店二楼宴会厅，几十个展位已经陆续有厂家在布置。
轧钢厂的展位在中间偏左，位置不错。
薛洁打开行李，拿出展板、样品、宣传资料。
韩卫民看了看：“展板放这里，样品摆前面。资料要分门别类，普通钢材一类，特种钢材一类。”
“好。”薛洁开始布置。
她手脚麻利，很快就把展位整理得井井有条。样品擦得锃亮，资料摆得整齐，还在旁边放了本签到册。
隔壁展位是家南方钢厂，工作人员看薛洁年轻，搭话道：“小姑娘，你是打杂的吧？你们领导呢？”
薛洁抬头：“我就是销售员。这是我们韩厂长。”
韩卫民正蹲着调试展板灯光。
对方愣了愣：“厂长亲自布置展位？少见。”
韩卫民站起来：“展位如脸面，当然要亲自把关。”
对方讪讪走开。
薛洁小声说：“厂长，他们好像看不起咱们。”
“正常。”韩卫民说道，“有些人就喜欢以貌取人。用成绩说话。”
布置完展位，已经傍晚。
韩卫民看了看表：“走，带你去吃沪城特色。”
两人走出饭店，来到附近一家老字号面馆。
“两碗阳春面，再加一笼小笼包。”韩卫民点菜。
面馆不大，但干净。墙上挂着老照片，看得出历史久远。
薛洁好奇地打量。
“沪城和四九城不一样。”韩卫民说道，“这里商业气息浓，讲究精细。吃面都能吃出花样。”
阳春面上桌，清汤白面，撒着葱花，简单却香。
薛洁吃了一口：“好吃！”
“尝尝小笼包。”韩卫民递过筷子，“小心烫，先开窗，再喝汤。”
薛洁照做，轻轻咬开皮，吸了口汤汁，鲜得眉毛都要掉了。
“厂长，您对沪城很熟？”她问道。
“来过几次。”韩卫民说道，“记住，在沪城做生意，要守时、守信、守规矩。这里的人重视契约精神。”
“嗯。”薛洁认真记下。
吃完面，两人沿着外滩散步。
晚风吹拂，黄浦江上轮船往来，对岸浦东还是大片农田。
“厂长，那边以后会发展吗？”薛洁指着浦东。
“会。”韩卫民肯定道，“而且会很快。国家要发展，沪城是龙头。”
薛洁看着韩卫民的侧脸。路灯下，他轮廓分明，眼神坚定。
这样的男人，真让人安心。
“厂长，”她突然问，“您……成家了吗？”
问完就后悔了。这问题太私人。
韩卫民看了她一眼，没有正面回答：“你觉得我应该成家吗？”
薛洁心里莫名一松，嘴上却说：“那……也得考虑个人问题呀。”
韩卫民笑笑：“随缘吧。现在厂子是关键时期，等走上正轨再说。”
两人沉默走着，只有江涛声。
回到饭店，大堂里热闹非凡。各钢厂代表三五成群，交流信息。
韩卫民遇到几个熟人，停下来聊天。
薛洁站在旁边，听他们谈论行业动态。
“听说部里要有新政策，计划调拨比例要降。”
“市场化是大趋势。”
“竞争会更激烈啊。”
韩卫民说道：“竞争激烈是好事，倒逼企业提高质量和服务。总比大锅饭强。”
“老韩说得对。”一个厂长赞同，“我们厂已经开始技改，明年产能能提三成。”
“我们也一样。”韩卫民说道，“这次来，就是想找新客户，特别是南方客户。”
聊到九点多，各自回房。
薛洁洗漱完，躺在床上却睡不着。
赵敏已经睡了，发出轻微鼾声。
薛洁想着这两天的经历：火车上的惊险，韩厂长的沉着，沪城的繁华，还有刚才散步时的心跳加速。
她摸了摸胸口，那里跳得厉害。
不行不行，不能胡思乱想。
可韩厂长的身影，总在眼前晃。
有本事，有担当，还体贴下属。这样的男人，哪个姑娘不动心？
薛洁用被子蒙住头。
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可他是厂长，我是小职员。差距太大了。
但韩厂长说，英雄不问出处。只要有能力，就有机会。
对！我要好好工作，做出成绩。等我也成了骨干，也许……
薛洁想着想着，迷迷糊糊睡着了。
梦里，她和韩卫民并肩站在轧钢厂的高炉前，看着钢花飞溅。
他说：“薛洁，干得不错。”
她笑得很甜。
第二天一早，订货会开幕。
宴会厅里人头攒动，红色横幅上写着“全国钢铁产品订货会”。
领导讲话、剪彩、鼓掌。
薛洁站在轧钢厂展位前，穿着整洁的工装，头发梳得一丝不苟。
韩卫民在旁边接待客人。
第一批客户来了，是家浙江的机械厂。
“你们有高强度螺纹钢？”采购科长问道。
“有。”薛洁递上样品和检测报告，“这是样品，您看看。”
科长接过，仔细检查：“强度确实高。价格呢？”
“比普通螺纹钢贵百分之三，但用量能省百分之十。”薛洁熟练地算账，“总成本反而低，而且安全性更高。”
科长感兴趣：“详细说说。”
薛洁翻开资料，详细讲解。
韩卫民在旁边听着，暗自点头。薛洁进步很快，已经能独当一面。
一上午，展位来了十几拨客户。薛洁接待了大部分，韩卫民只在关键时候补充几句。
中午休息时，赵敏过来：“小薛，听说你们上午谈成了两单？”
“嗯，都是小单，各五十吨。”薛洁说道，“你们呢？”
“我们谈了一单，但量大，两百吨。”赵敏说道，“不过你们也不错了，毕竟第一次来。”
薛洁看向韩卫民：“厂长，下午会有大客户来吗？”
韩卫民看着客流图：“下午部里领导会来巡视，各大建筑公司也会来。做好准备。”
果然，下午一开场，几个穿中山装的领导在众人簇拥下走进展厅。
韩卫民认出其中一位：“陈部长来了。”
冶金部的陈部长，五十多岁，精神矍铄。他逐一看各厂展位，不时提问。
来到轧钢厂展位前，陈部长停下脚步。
“韩卫民同志，你们厂也来了。”陈部长居然记得韩卫民的名字。
“陈部长好。”韩卫民上前握手。
“这位是？”陈部长看向薛洁。
“薛洁同志，我们厂的销售骨干。”韩卫民介绍。
陈部长打量薛洁：“这么年轻？听说你们厂的高强度螺纹钢搞得不错？”
薛洁递上资料：“陈部长，这是我们产品的详细资料。已经通过部里验收，在几个工程中应用，反馈很好。”
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