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    随着各项训练的进行，寨内的风气越来越好。

    不管男女老少，精神面貌全都焕然一新，同去年相比，简直是天差地别。

    山货铺子的生意也一直很稳，程缃叶却没有把视野局限在小小的青石镇，而是开始琢磨向外扩张。

    她心里清楚，青石镇就那么大，客人就那么多，铺子开得再好，也有个顶。

    要想让苍梧山的东西卖得更远，就得把路子铺得更开，她跟胡德铭商量了几回，定下了几步走的法子。

    头一步，先铺代销点。

    程缃叶让人跑了几趟周边的几个大镇，跟镇上的杂货铺、客栈、酒楼谈合作，把蜜饯、酱菜、干蘑菇这些耐放好卖的东西摆到他们店里去代售。

    卖完了结账，卖不完退回来，不用自己开新店，风险小，铺得快。

    头一家代销点设在五十里外的平远镇，掌柜姓刘，开了十几年杂货铺，眼光毒。

    琅东带着样品去找他，刘掌柜起初不以为意，尝了蜜饯，又看了看干蘑菇的成色，这才来了兴趣，当场定了第一批货。

    过了半个月，刘掌柜又托人带话，说要加货，说客人吃了都说好，蜜饯卖得最快。

    第二步，跟长途商队合作。

    程缃叶让胡德铭联系了几支固定跑长途的商队，有往南去江南的，有往北走塞外的，还有往东到海边的。

    商队带货不占地方，顺路捎上，到了地方找铺子一放，就能卖。

    程缃叶跟他们定下供货价和返点，卖得多，返得多；卖得不好，也不强求。

    利用现成的商路，苍梧山的东西很快就出了圈子。

    胡德铭联系上往江南去的那支商队时，商队的领队个四十来岁的精瘦汉子，走南闯北十几年，眼光刁。

    他尝了程缃叶拿出来的山货，又瞧了瞧那些手工艺品，没说好也没说不好，只问了句：“能长期供货吗？”

    程缃叶说：“能，你要多少？”

    孙领队想了想，说：“头一批先不要多，卖卖看，等卖得好，往后每月加量。”

    程缃叶点头应了，当场签了契。

    设代销点和找商队带货同时推进，很快又遇到了新问题。

    货从苍梧山往外运，路远，山深，每次发货都要折腾好几天，费时费力。

    各寨的货先送到主寨，主寨再统一装车运下山，山路颠簸，骡车走一趟要大半天，遇上雨天路滑，更是耽误工夫。

    头一个月，琅东带着人往平远镇跑了七八趟，每次回来都说：“路太难走了，货还没到，人先散架了。”

    程缃叶想了想，决定在交通便利的大镇设一个中转仓。

    合适的仓房不好寻，要通风，要干燥，要能防潮防虫，还要离官道近。

    头几间看过的院子不是太潮湿就是太偏僻，有一间倒是合适，可房东听说要囤货，担心着火，死活不肯租。

    程缃叶亲自跑了一趟平远镇，跟房东谈了半日，又答应在院里多备几口大水缸，按月多付一成租金，房东这才点了头。

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    签了契，程缃叶便让人在院里砌了几间仓房，专门用来囤货。

    砌仓房时又出了岔子，瓦匠砌的墙太薄，梅雨季怕返潮；地面也没垫高，雨水倒灌进来货就全泡了。

    程缃叶让瓦匠返工，墙加厚半尺，地面垫高三寸，又在地面上铺了一层防潮的油毡。

    瓦匠嘟囔着说：“一个小仓房，哪用得着这么讲究？”

    程缃叶没跟他多解释，只说了一句：“货坏了，你赔？”

    瓦匠不吭声了，老老实实返工。

    仓房砌好了，货物堆放又是个问题，各寨送来的货五花八门，有的怕压，有的怕潮，有的怕串味。

    头一批货送进仓房时，胡乱堆在一起，过了几天，就全乱套了。

    程缃叶去仓房查看，当场让人把货全部搬出来重新归置。

    气味浓的单独放一间，怕串味的放另一间，药材放在最干燥的角落，布匹挂在木架上，不能叠放也不能靠墙。

    她又让人在每间仓房门口挂了一块木牌，上头写着存放的货品种类，进出的货都要登记在册，谁经手、谁签字，一清二楚。

    仓库的日常管理也需要人手，程缃叶在各寨中挑了两个识字、心细、手脚干净的人常驻平远镇，一个管账，一个管货。

    管账的叫周明，写会算，做事一丝不苟；管货的叫郑大牛，力气大，人也细致，搬货从不出错。

    程缃叶跟他们约法三章：货进仓要清点，货出仓要核对，账目每日一结，每月一对，对不上账，唯他们是问。

    周明和郑大牛连连点头，不敢怠慢。

    中转仓运转起来后，发货的效率大大提升。

    各寨的货先送到主寨，主寨统一打包，用骡车运到平远镇的中转仓，再从中转仓分发给各代销点和商队。

    从前从主寨直接发货到平远镇，骡车走一趟要大半天，现在从主寨到中转仓的路程缩短了一半，从中转仓到各代销点更是近便得多。

    琅东算了算，说：“从前一个月跑七八趟，现在跑三四趟就够了，省了一半的工夫。”

    对账也比从前方便了，各代销点和商队的货都从中转仓发出，账目统一由周明记录，每月的销售情况、库存数量、货款回收，一笔一笔都很清楚。

    程缃叶每月看一次账本，哪样货卖得好、哪样货卖不动，一眼就能看出来。

    等销路稳了，本钱足了，程缃叶开始着手在繁华大镇开正式的铺子。

    头一家选在八十里外的永宁镇，比青石镇大了一倍不止，街上铺面林立，南来北往的客商络绎不绝。

    胡德铭亲自去挑的铺面，临街，三间开间，后头带院子和仓房，价钱不便宜，但地段好。

    程缃叶看了图纸，点了头，让胡德铭签了契。

    铺面的装修跟青石镇总店保持一致，招牌用一样的字，货架用一样的样式。

    胡德铭说：“这样好，客人不管进哪家店，都认得。”

    铺子开张那天，永宁镇热闹了好一阵，头一天的流水就比青石镇总店开张时高了三成。

    苍梧山的东西，就这样一步一步，从深山走进了集市，从集市走进了商队，从商队走向了更远的地方。