三千面值的磁卡，李思安自己跑了两周才卖完。

    

    白天上课，晚上练功，周末写稿。能用来跑渠道的时间只有周六日下午，骑著一辆二八大槓，从西城蹬到海淀，从海淀蹬到朝阳。一家一家电话亭谈，一家一家酒店问。两周下来，腿都蹬细了一圈。

    

    三千面值变成了两千四现金，利润八百块。

    

    李思安盯著抽屉里那八百块钱，一点都高兴不起来。

    

    两周，三千面值。一个月撑死了跑六七千面值，利润不到两千。不是钱少，是他没时间。

    

    白天要上课，专业课不能丟；晚上要练功，身体还在发育；稿子也不能断，《知音》那边刚给他提到千字两百，断一个月就是少一千多块。

    

    时间就这么多，掰成八瓣也不够用。

    

    得找人。

    

    五月的第一个周六，陈东骑车来学校找他。两人蹲在学校门口的马路边上喝北冰洋，李思安把磁卡生意从头到尾说了一遍。

    

    陈东听完，汽水瓶搁在膝盖上，沉默了好一阵。

    

    “你的意思是，邮电局职工手里有打折卡，你收过来，转手卖出去”

    

    “对。”

    

    “一张赚多少”

    

    “面值一百的，五十拿货，卖八十五到九十，一张赚三十五到四十。面值五十的，三十拿货，卖四十五，一张赚十五。”

    

    陈东在心里算了算，眼睛瞪圆了。

    

    “那你这批三千面值的——”

    

    “赚了八百。”

    

    陈东把汽水瓶放下了。

    

    “你想让我帮你跑”

    

    “你也没时间啊，你不还得上学嘛。”李思安看著马路对面，“楠姐还在西单卖衣服”

    

    陈东愣了一下。

    

    “还在。西单那个服装城，卖女装。底薪两百，加提成能拿到三百出头。她说老板抠，卖再多也就那样。”他顿了顿，“你问我姐干嘛”

    

    “楠姐当售货员，一天到晚跟人打交道。她会卖东西，会跟人聊天，知道怎么让客人掏钱。我想拉她入伙。我出货源，她出时间和嘴皮子。利润对半分。”

    

    陈东盯著他看了好几秒。

    

    “我姐比你大六岁，你让她给你打工”

    

    “不是给我打工，是合伙。”

    

    “你认真的”

    

    “废jb话，挣钱的事，我当然是认真的。”

    

    陈东不说话了。

    

    他姐陈楠，职高毕业，在西单卖衣服卖了两年。嘴皮子利索，胆子大，跟谁都能聊上三句。陈东小时候在胡同里被人欺负，从来不是回家叫爸妈，是叫他姐。他姐拎著笤帚就衝出去了。

    

    “我回去问问她。”陈东说。

    

    第二天下午，陈东带著楠姐来了。

    

    李思安约在老赵饭馆。陈楠进门的时候，他差点没认出来。

    

    上一次见她还是两三年前，那时候她刚职高毕业，扎著马尾，穿一件白t恤，乾乾净净的。

    

    现在她烫了头，小卷，齐肩，穿著一件枣红色的薄外套，是西单服装城那种卖衣服的姑娘特有的打扮——不贵，但搭配得利利索索。

    

    长相一般。眼睛不大，脸型偏方，皮肤也不白。但她往那儿一站，整个人带著一股劲儿——腰板挺得直直的，下巴微微抬著，看人的时候目光不躲。

    

    “哟，安子。”她一屁股坐到对面，上下打量了他一眼，“东子说你长高了，我还想著能高到哪儿去。这得一米八了吧”

    

    “一米八二。”

    

    “吃什么长的”她转头朝老赵喊了一声，“老板，一碗牛肉麵，大份，加两份牛肉，他请。”

    

    老赵看向李思安，李思安点了一下头。

    

    面端上来之前，李思安把磁卡生意从头到尾讲了一遍。陈楠没插嘴，就听著。等他说完，面也上来了。她低头吃了一大口面，嚼完了才开口。

    

    “你说利润对半分。那我干什么”

    

    “跑渠道。酒店宾馆的大堂经理，大学附近的小卖部老板。跟他们谈，让他们从咱们这儿拿卡。”

    

    “他们凭什么从咱们这儿拿”

    

    “因为便宜。邮局面值一百的卡卖一百，咱们给酒店八十五。他们卖给客人可以按面值卖，一张赚十五。怎么算都赚。”

    

    陈楠又吃了一口面。

    

    “你一个小屁孩，怎么知道这些”

    

    “自己跑过。两周卖了三千面值。”

    

    陈楠的筷子停了。

    

    “你自己跑的”

    

    “对。”

    

    “两周卖了三千”

    

    “对。”

    

    她把筷子放下，盯著他看了两秒，然后转头看陈东。

    

    “你发小比你靠谱。”

    

    陈东没说话。

    

    “行。”陈楠转回来，筷子重新拿起来，“我跟你干。但有个条件。”

    

    “你说。”

    

    “头一个月你带我跑。我从来没卖过这玩意儿，你得教我。等我上手了，后面我自己跑。”

    

    “成交。”

    

    第一个周末，李思安带陈楠跑了三家酒店。

    

    路线是他提前踩好的。西直门附近，靠近bj展览馆，外地来京出差的公务人员多，住酒店需要打长途，是磁卡最对口的客户群。

    

    第一家，前台小姑娘听他说了三十秒，摆手说经理不在。陈楠站在旁边没说话，出来之后才开口：“这小姑娘根本没去叫经理，她连动都没动。”

    

    “看出来了。”

    

    “那你还说那么久”

    

    “第一家本来就是练手。让你看看什么叫没戏。”

    

    第二家，大堂经理是个四十多岁的男人，梳著油头，穿著不合身的西装。他坐在大堂的沙发上，翘著二郎腿，听李思安说完，拿起一张磁卡翻来覆去看了看。

    

    “真的假的”

    

    “邮电局內部渠道出来的，您可以去邮局验。面值一百的卡，邮局卖一百，我给您八十五。”

    

    油头经理想了想，拿了十张试试。

    

    第三家，经理是个女的，三十出头，短髮，戴眼镜，说话语速很快。她拿起磁卡翻来覆去看了看，问了三个问题。

    

    “真的假的”

    

    “真的，邮电局渠道，可以验。”

    

    “什么价”

    

    “面值一百的八十五给你。”

    

    “卖不完能不能退”

    

    “卖不完下回拿货的时候换等面值的新卡。”

    

    女经理想了想，拿了三十张试试。

    

    第二个周末，李思安带她跑了三所大学。

    

    北外、北师、人大。学校附近的小卖部，门口都摆著一台公用电话。1994年，大学生打长途得去邮局排队，或者在学校门口的小卖部打，一分钟一块二，贵得要死。

    

    李思安找的是北外东门那家小卖部的老板，姓孙，五十多岁，禿顶，柜檯上摆著菸酒糖茶，门口一台红色公用电话，排队打电话的学生从早排到晚。

    

    老孙听完李思安的话，拿起磁卡翻来覆去看了半天。

    

    “面值五十的，你给我四十五。我卖给学生，能卖出去”

    

    “您別光按面值卖啊。”陈楠插了一句。

    

    老孙看她。

    

    “面值五十的卡，您卖五十。但是买卡的学生，您送他一瓶北冰洋。北冰洋您进货几毛钱。学生觉得占了便宜，您卡也卖了，汽水也走了量。”

    

    老孙把这句话在脑子里转了两圈，笑了。

    

    “你这姑娘，脑子比这小子活泛。”他指了指李思安。

    

    老孙拿了三十张五十面值的，又拿了十张一百面值的。

    

    陈楠从包里掏出个小本子，记了一笔。字跡潦草，但数字写得大大的，生怕看不清。