虽然对周庆东那渣男无感，对小心眼自私的周庆云更不想搭理，但看到这些认真工作的管理者和不辞劳苦的工人，董晓丹实在不愿意看到他们的辛苦毁于一旦。

    就问他们：“你们这个工厂现在规模也不算小了，每天出货的量也不小，估计现在不用跟在那些大国企后面一起发货了吧？”

    这个接待他们的管理者，董晓丹听到旁边的人都称呼他为“钱厂长”，“小钱”。

    此时立刻骄傲起来：“可不？你看前不久才出了一批货，装了大半卡车呢，现在库房里又堆了老高了。”

    “下次发货，让对方贷款提货。”董晓丹简短提醒了一句。

    “可我们的惯例都是...”钱厂长感觉有点为难。

    “那不一样，以前都是国企的车队，顺带捎你们几包货，自然按他们的模式。现在你们一发就是一车货，量大价高，你们都是小本经营，来不得半点闪失，这一卡车货，价格不菲，几乎是你们身价的总和，务必要小心行事。”菩萨心肠，该说的还是说了。

    “我尽量...”钱厂长挠挠头。

    “买卖双方是平等的，如果他答应不了，那这买卖也别做了。”董晓丹感觉到丝丝寒意，仿佛陈林松已经在磨刀霍霍。

    “可是我们是小厂...”就靠着这一个大客户，还能谈平等？

    董晓丹稍稍犹豫了一下，觉得既然自己心疼这些辛勤工作的百姓，就不要蜻蜓点水式地提醒一下，干脆继续：“你们现在有这么多台设备，已经不能算是一个小厂了，你们现在要建立自己的营销体系，不能依赖于一个客户，否则，价格高低，不都是他说了算？你们这样容易受制于人。”

    “我们的价格都比照国营企业的价格来的。”钱厂长说道，“到现在为止，一直这个样，客户并没有为难你们。”

    周锦胜也不知董晓丹为何如此热心，这个小工厂按理说跟董晓丹一点关系都没有。刚刚那几个董晓丹亲自投入研究的项目，她反而没提多少要求。

    但听董晓丹的意思，分析下来，这种模式还真有弊端。

    就对钱厂长说：“董晓丹说得有道理，你们回头考虑一下。未雨绸缪总是好事。有稳定的大客户固然好，但要不受制于人，还是要双管齐下，同时建立自己的营销队伍。跟客户讲讲条件，下次带款提货。毕竟这一卡车货，可以说是你们的所有身家了，万一出了事，就是灭顶之灾。”

    “好吧，过了年我们就来准备。”钱厂长被周锦胜说得动了心。

    虽然这厂现在看起来比小作坊大了不少，可这个厂真实的身家却没多少。

    房子是租的公社的厂房。设备简单，价格占比不是很大。

    厂里的大部分身家就在原材料和成品上。

    原材料有一大部分是赊账的，每次都是出一批成品，付前面的原材料款。

    因为生产量一直在增，原材料款也越欠越多，因此也不得不贷款了一部分。

    所以，要是真的一大卡车的成品货出了问题，还真的是灭顶之灾。

    建厂接近一年，虽然问题不断，但基本上是一路向好，大家都是信心满满，压根没居安思危。

    提醒到这份上，董晓丹觉得已经尽量，没法再细了，除非亲自下场管理。

    可这个厂与自己无关，他们也不可能让自己来管理。

    自己也没这个时间和精力，但可能有书中的心理阴影，董晓丹就是很关注，甚至比关注自己的项目还要关注。

    “晓丹姐，我以前只知道你学习好，还真不知道你管理能力也这么强。你考虑问题真是很周到。”周庆玉拉着董晓丹，除了佩服还是佩服。

    转了一圈就回去了，这次过年回来的官方任务，也算完成。

    接下来就是安心过年，然后一家人走亲戚串门，再去镇上的和县城的两个服装店看看，基本上过年的大事就过完。

    钱厂长还真的把董晓丹的建议听进去了，年后，跟厂里几个管理、主要投资者讨论了一下。

    有的觉得很有道理，过了年就要开始着手组建销售队伍。

    但也有几个觉得有点危言耸听：这么多次都没有问题，难不成现在就有问题了？

    经过几番讨论，最后决定，销售队伍要组建，但也不要再另外聘请员工，毕竟规模就这么大，另外聘请人员，又要多一份支出。

    就决定，几个管理者，主要投资者，在工作的同时，身兼销售员的职责。

    最后提到的就是周庆东，他现在可以说是最大的投资者了，他人又在申城，又有人脉关系，可谓是天时地利人和兼具，让他多留心，要是能在申城开拓出市场，那就更好了。

    以后万一大客户想单方面压价之类的，也有后退的余地，不至于被人拿捏得死死地。

    几个人开完会，心情特好：是啊，既然我们是办厂，就要有健全的系统，董晓丹不亏是省状元，脑子杠杠地，给出的主意可不差。

    有了这样的想法，也就慢慢开始实施。

    终于到了年后第一批发货的时间了，这次钱厂长斗胆试着跟陈林松提出来：要贷款提货。

    果然，直接就遭到了陈林松的拒绝。

    “可这批货量比较大，你们不先付款的话，我们都没钱买原材料了。”钱厂长慎重地选择措辞，尽量放低姿态。

    “那是你们扩张太快，你不能把这风险转嫁到我们头上。”陈林松火了，“要不是看在朋友的面子上，我会跟你们合作？那么多省属的县属的国营大厂都等着跟我合作呢？我缺你们这点？”

    “是啊，正因为不缺，所以就高抬贵手，贷款提货。跟那些国营企业按老板发来。”钱厂长故意涎着脸开玩笑。

    “别说了，反正带款提货不可能。还是按老办法来，如果你们不愿意，那就别发货了。”说完，陈林松就拂袖而去。

    还就不相信了，你们这些小作坊都拿捏不了。

    要是我能跟国营厂玩猫腻，我还跟你们合作干什么？

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