许漾也不止跑了刘厂长一家。申海市有名的大工厂，她一家都没落下，全都跑了一遍。

    

    原因很简单，品牌的货就是好卖。不管是哪个工厂的货，到了工头手里，人家认牌子。差不多质量的合页，工头一看标，你不说话人家也信得过。小厂的货，你得花费很多的心力才能跟人家建立信任。

    

    不过大厂的门槛高，许漾这个体量想挤也挤不上去，她也有自知之明。像这样的货，加些价从货代手里也能拿到。

    

    不过她挤不上去，不代表她不去跑一趟。去一趟，混个脸熟，留个联系方式，下次人家有货要清仓，还能有个渠道知道。许漾做事，不只看眼前这一单。她今天在大工厂那里挂个号，明天机会来了，她也许就是第一个被想到的人呢。

    

    不过也真的被许漾捡漏了一家，有家工厂在清往年的库存，正好有些残留的尾巴堆在仓库的角落。每种款量都很少，几个，几十个的，合页、门锁、拉手、地漏，杂七杂八混在一起，零零碎碎的有好几箱。

    

    许漾蹲下来翻了翻，款式有些老了，不是市面上最走俏的那种，但质量没得说，拿在手里沉甸甸的，储存得也很好，并没有氧化和锈迹。而且因为这批尾货零散的不成套，量也很少，工厂处理的价格极其便宜，几乎是按照成本价往外甩了。

    

    这些货虽然不成规模，但胜在便宜，款式老，但不是不能用，拿回去拆散了卖给那些不挑款的小工头，怎么都不会亏。她抬起头，冲业务员笑了笑：“这些我全要了，您给个打包价。”

    

    这种尾货，零零碎碎堆在那里，占地方、占库存、占管理成本，处理起来也麻烦。有人愿意一次性全部打包带走，业务员省了麻烦，所以很爽快地给许漾一个打包价。

    

    “这一堆，您给四百五，全拉走。”

    

    比许漾预想的还低，她没还价，当场点了钱，开了张收据。四百五十块，买几箱子货，让翟向东找了辆拉货的三轮车，先送回招待所。

    

    许漾还接着跑了一些其他的建材工厂。

    

    许漾建材生意在特区也算是落地生根了，不过她现在主做的是五金件和涂料，品类比较单一，拓展建材品类，把菜单加长也是她现在必须要做的事情之一。

    

    许漾重点跑了电线电缆和PVC管材的几个工厂。

    

    申海电缆厂是行业老牌， 技术标准高，质量稳定。特区那边家庭装修和工地临时用电的需求正在爆发，但市场上劣质电线泛滥，本地小厂产品用起来不放心，香江进口货价格太贵，申海的电线电缆，在特区正好卡在中间，质量比本地货好，价格比香港货便宜，竞争力很强。

    

    但许漾碰了个钉子。

    

    销售科的人翻了下她的订单，电线电缆，每种规格几百米，零零碎碎凑了一小单。接待许漾的那个男人脸色立刻冷淡下来，他客气地说：“许老板，我们这边最小起订量是单规格两千米起。您这个量，走不了厂里的合同。”

    

    许漾有心理预期，她笑了笑，还是没有转身就走。

    

    虽然可以出门找货代，加价就能拿到货，但不是长久之道。

    

    货代虽然灵活，但到底还是依托于工厂的资源，隔了一层，而且新开发的货代并没有建立信任基础，不稳定的因素太多了。万一发来假货或瑕疵品，许漾事后追责的代价太大。尤其是电线电缆这种东西，用在工地上的电，安全最重要。出一次事，她前面做的一切就都毁了。

    

    工厂货源稳定，品质有保证，价格更低，供应更稳，从长远来看，这才是正路。

    

    许漾看着面前面容冷淡的男人，借着桌面上杂物的遮挡，悄悄递过一盒香烟。

    

    “安同志，我知道我这个量小，但我也是诚心做生意的，您帮我通融一下，价格按零售价走，我自己提货，不开发票。”

    

    那男人眼睛觑了一眼，烟盒打开过，里面鼓鼓囊囊，明眼人就知道里面塞了钱。他面色不变，借着抬手的动作，迅速将烟盒扫进了抽屉里。

    

    国营大厂内部有小单零售这个口子，只是门槛高、价格贵，一般散户不知道或者不愿意走。许漾主动提出按零售价走、不开发票、自提，正好走的是这条口子。自己不需要为她开任何特例，只是做了一笔正常的零售生意。工厂本身就有零售业务，只是平时不主动做而已。

    

    看，懂规矩的人，知道怎么办事。

    

    他拿起笔，在订单上批了几个字，推回来：“去三楼财务交钱，然后去仓库提货。”

    

    许漾接过订单，笑了一下：“谢谢安同志。下次订单还找您办。”顿了顿她道：“这次多亏了您，下次我给您寄点儿临江特产。”

    

    姓安的男人定定地看了许漾一眼，这话说得含蓄，但意思他听明白了——下次还得请您帮忙，不会白白用您的。

    

    “那就谢谢许老板了，我给您留个联系方式。”拿起桌上的笔，在一张便签纸上写了一串号码，和地址。

    

    许漾接过便签纸，扫了一眼，折好放进包里。

    

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    她心里清楚，下次她还是会继续让人帮着批单子。她不可能一趟趟跑申海市，而且前期的订单量不会那么快起来，每一次都得有人帮着在中间周转。这个姓安的男人，就是她在申海电缆厂的“门”。只要这门开着，她的货就能不断从申海流向特区。

    

    从电缆厂出来，许漾又跑了几家生产PVC管材的工厂。

    

    PVC管材也是同样的逻辑。特区工地用量大、损耗高，但本地的管材壁薄、易脆裂，工头用着窝火，许漾跟那些包工头吃饭的时候，听过他们不少的抱怨。申海是PVC管材生产的早期基地之一，有众多化工厂和塑料制品大厂，产品壁厚均匀、耐压性好。许漾心里清楚，只要能把申海的管子运到特区，不愁没人要。

    

    大厂的门槛同样高，但管材这个东西，技术门槛低，质量差异不像电线那么致命。大厂的质量肯定普遍更高，但申海市小厂的质量也不是全然都差。有些区属、街道办的小厂，设备不差，技术有底子，只是规模小、名气不大。

    

    许漾跑了不少厂，挑了一家质量最接近大厂品质的工厂签了合同。

    

    许漾连着几天日行万步，晒得又黑又瘦，脚底板终于是受不了了，磨出了一堆的大水泡。她终于决定歇半天。

    

    “漾姐，明天临江东路有家毛线店开业，听说是59周年，店面可大了，你跟我们一起去呗。”周衍就没见许漾休息过，见着她就想拉她去逛逛。他凑到许漾跟前，像一只用鼻子拱一拱主人手心等着出门的小狗。“你也去看看你的半个同行怎么卖毛线的呗，知己知彼才能百战百胜。”

    

    许漾从笔记本上抬起头，想了想，“毛线，是那家羊羊羊吗？”

    

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